សេចក្តីផ្តើម
ក្នុងនាមជាសហគ្រាសឈានមុខគេមួយនៅក្នុងឧស្សាហកម្មរថយន្តរបស់ប្រទេសចិន Great Wall Motor បានបង្កើតគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងដ៏សំខាន់មួយនៅក្នុងទីផ្សារពិភពលោក។ ជាមួយនឹងការនាំចេញសរុបលើសពី 1.8 លានគ្រឿងនៅទូទាំងប្រទេស និងតំបន់ជាង 170 និងការបង្កើតមូលដ្ឋានផលិតកម្មដំណើរការពេញលេញនៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ី ថៃ ប្រេស៊ីល និងទីតាំងផ្សេងទៀត ក្រុមហ៊ុនបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវយុទ្ធសាស្ត្ររបស់ខ្លួនពី “ការនាំចេញពាណិជ្ជកម្ម” ទៅជា “សកលភាវូបនីយកម្មអេកូឡូស៊ី”។
នៅក្នុងអត្ថបទនេះនឹងវិភាគវិធីសាស្រ្តរបស់ Great Wall Motor ក្នុងការជំរុញកំណើនដែលមានគុណភាពខ្ពស់តាមរយៈយុទ្ធសាស្ត្រសកលភាវូបនីយកម្មរបស់ខ្លួន ដោយផ្តោតលើវិមាត្រដូចជា ភាពបត់បែននៃការលក់នាំចេញ ប្លង់ទីផ្សារ ការកសាងម៉ាកយីហោ និងការផ្លាស់ប្តូរថាមពលថ្មី។
បរិមាណលក់នាំចេញ និងភាពបត់បែននៃប្រាក់ចំណេញ
1. ទិដ្ឋភាពទូទៅនៃបរិមាណលក់នាំចេញ
- និន្នាការកំណើន
- Great Wall Motor បានចាប់ផ្តើមនាំចេញនៅឆ្នាំ 1998 ដោយដំបូងឡើយផ្តោតលើរថយន្តភីកអាប់ និងរថយន្ត SUV។
- នៅឆ្នាំ ២០០៦ ខ្លួនបានកំណត់គោលដៅនៃការសម្រេចបានសមាមាត្រ ១:១ រវាងការលក់ក្នុងស្រុក និងអន្តរជាតិ ដោយមានការនាំចេញឈានដល់ ៣០,០០០ គ្រឿងនៅឆ្នាំនោះ ដែលស្មើនឹង ២០% នៃការលក់ក្នុងស្រុក។
- នៅឆ្នាំ ២០២៣ ការនាំចេញបានកើនឡើងដល់ ៣១៦,០០០ គ្រឿង ដែលស្មើនឹង ២៥,៦៨% នៃការលក់សរុប។
- នៅឆ្នាំ ២០២៤ ការនាំចេញបានលើសពី ៤៥៣,០០០ គ្រឿង ដែលមានអត្រាកំណើន ៤៣,៤% ហើយសមាមាត្របានកើនឡើងដល់ ៣៦,៧%។
- កត្តាជំរុញ
- ភាពប្រកួតប្រជែងនៃផលិតផល៖ រថយន្តភីកអាប់ (ដូចជាស៊េរី Fengjun) និងរថយន្ត SUV (Haval H6, Tank 300) មានតម្រូវការខ្ពស់នៅក្នុងប្រទេសកំពុងអភិវឌ្ឍន៍។
- តម្រូវការទីផ្សារ៖ ទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើនដូចជាប្រទេសរុស្ស៊ី និងអាស៊ីអាគ្នេយ៍មានអត្រាកម្មសិទ្ធិយានយន្តទាប (ប្រទេសរុស្ស៊ីមានរថយន្តចំនួន ៣៨៨ គ្រឿងក្នុងចំណោមប្រជាជន ១,០០០ នាក់) រួមផ្សំជាមួយនឹងទីផ្សារទំនេរដែលបន្សល់ទុកដោយការដកថយនៃម៉ាកយីហោអឺរ៉ុប និងអាមេរិក។
- ការពង្រីកបណ្តាញចែកចាយ៖ ដោយមានបណ្តាញចែកចាយចំនួន 1,400 នៅទូទាំងពិភពលោក Great Wall Motor កាន់កាប់ចំណែកទីផ្សារជាង 5% នៅក្នុងតំបន់ដូចជាប្រទេសអូស្ត្រាលី និងឈីលី។
2. ការវិភាគភាពបត់បែននៃប្រាក់ចំណេញ
- ការរួមចំណែកនៃប្រាក់ចំណេញ៖ ប្រតិបត្តិការនាំចេញបានរួមចំណែក 39% នៃប្រាក់ចំណេញសរុបក្នុងឆ្នាំ 2024។ ទោះបីជាប្រាក់ចំណេញសរុបនៃការនាំចេញបានថយចុះពី 21.1% ក្នុងឆ្នាំ 2023 មកត្រឹម 18.8% ក៏ដោយ ផលប៉ះពាល់នៃមាត្រដ្ឋាន (កំណើនការលក់ 44.6%) នៅតែគាំទ្រដល់កំណើនប្រាក់ចំណេញ។ ទីផ្សាររុស្ស៊ីមានសារៈសំខាន់ជាពិសេស ដោយមានប្រាក់ចំណេញសុទ្ធ 7% ដែលលើសពីតំបន់ផ្សេងទៀត។
- ហេតុផលសម្រាប់ភាពខុសគ្នា
- ការគ្រប់គ្រងថ្លៃដើម៖ ការផលិតក្នុងស្រុក (ដូចជារោងចក្រ Tula នៅប្រទេសរុស្ស៊ី) កាត់បន្ថយពន្ធគយ និងថ្លៃដើមដឹកជញ្ជូន ជាមួយនឹងអត្រាក្នុងស្រុក 65%។
- រចនាសម្ព័ន្ធផលិតផល៖ សមាមាត្រនៃម៉ូដែលដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់បានកើនឡើង ដូចជា Tank 500 ដែលមានតម្លៃប្រហែល 500,000 យន់នៅប្រទេសរុស្ស៊ី ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណេញសរុបលើសពី 25%។
សក្តានុពលនៃទីផ្សាររុស្ស៊ី
១. ស្ថានភាពទីផ្សារ
- បរិមាណលក់ និងចំណែកទីផ្សារ៖ ការលក់នៅក្នុងប្រទេសរុស្ស៊ីបានឈានដល់ 218,400 គ្រឿង ដែលស្មើនឹង 50% នៃការនាំចេញសរុបរបស់ Great Wall Motor ដោយមានចំណែកទីផ្សារ 15% ជាប់ចំណាត់ថ្នាក់លេខពីរក្នុងចំណោមម៉ាកយីហោចិន (នៅពីក្រោយ Chery) ក្នុងឆ្នាំ 2024។
- សក្តានុពលទីផ្សារ៖ ការលក់រថយន្តប្រចាំឆ្នាំរបស់រុស្ស៊ីមានប្រមាណ 1.8 លានគ្រឿង។ ដោយសារតែទណ្ឌកម្ម បន្ទាប់ពីការដកខ្លួនចេញពីម៉ាកយីហោអឺរ៉ុប អាមេរិក ជប៉ុន និងកូរ៉េ ចំណែកទីផ្សាររបស់ម៉ាកយីហោចិនបានកើនឡើងពី 7% ក្នុងឆ្នាំ 2021 ដល់ 60% ក្នុងឆ្នាំ 2024។
២. គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង និងការព្យាករណ៍កំណើន
- ភាពបត់បែននៃផលិតផល៖ ម៉ូដែលបើកបរបួនកង់ត្រូវបានបង្កើតឡើងសម្រាប់អាកាសធាតុត្រជាក់ដ៏អាក្រក់របស់រុស្ស៊ី ដោយ Haval F7 បានក្លាយជារថយន្តលក់ដាច់បំផុត។
- បណ្តាញ និងម៉ាកយីហោ៖ បន្ទាប់ពីការដាំដុះទីផ្សាររយៈពេល 15 ឆ្នាំ GWM បានបង្កើតអ្នកចែកចាយចំនួន 120 នាក់ ដោយការយល់ដឹងអំពីម៉ាកយីហោជាប់ចំណាត់ថ្នាក់លេខមួយក្នុងចំណោមក្រុមហ៊ុនផលិត
- រថយន្តចិន។ ទស្សនវិស័យនាពេលអនាគត៖ ការលក់ត្រូវបានព្យាករថានឹងឈានដល់ 240,400 គ្រឿងនៅឆ្នាំ 2025 ប៉ុន្តែហានិភ័យភូមិសាស្ត្រនយោបាយ និងប្រតិកម្មដែលអាចកើតមានពីម៉ាកក្នុងស្រុកត្រូវតែតាមដានយ៉ាងដិតដល់។
យុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារក្រៅប្រទេស
1. យុទ្ធសាស្ត្រ “ONE GWM”
- ខ្លឹមសារយុទ្ធសាស្ត្រ៖ ការរួមបញ្ចូលម៉ាកធំៗចំនួនប្រាំរួមមាន Haval, Tank និង ORA ដោយអនុវត្តប្លង់ “ម៉ាកមួយ ទីផ្សារមួយ” ដែលមានលក្ខណៈខុសប្លែកគ្នា ដើម្បីជៀសវាងការប្រកួតប្រជែងផ្ទៃក្នុង។ ឧទាហរណ៍ Tank ផ្តោតលើយានយន្ត off-road កម្រិតខ្ពស់ ខណៈពេលដែល ORA ផ្តោតលើយានយន្តថាមពលថ្មី។
- លទ្ធផលនៃការអនុវត្ត៖ នៅឆ្នាំ 2024 Haval មានចំនួន 70% នៃទីផ្សាររុស្ស៊ី ហើយ Tank មានចំនួន 20%; នៅក្នុងទីផ្សារថៃ ម៉ូដែលអគ្គិសនីសុទ្ធរបស់ ORA មានចំនួនជាង 30%។
2. ប្លង់សកល និងផលិតកម្មក្នុងស្រុក
- កន្លែងផលិត៖ រោងចក្រ Tula នៅប្រទេសរុស្ស៊ី (សមត្ថភាពប្រចាំឆ្នាំ 150,000 គ្រឿង) រោងចក្រ Rayong នៅប្រទេសថៃ (បម្រើទីផ្សារអាស៊ាន) និងរោងចក្រ Iracema Polis នៅប្រេស៊ីល (គ្របដណ្តប់អាមេរិកខាងត្បូង)។
- គុណសម្បត្តិផ្នែកថ្លៃដើម៖ គំរូ KD (ការផ្គុំដំឡើង) កាត់បន្ថយពន្ធ ដូចជាគម្រោង CKD នៅប្រទេសម៉ាឡេស៊ី ដែលបន្ថយតម្លៃចុងក្រោយ 15%។
- ផែនការអនាគត៖ សមត្ថភាពផលិតនៅអាមេរិកខាងត្បូងនឹងត្រូវបង្កើនដល់ 80,000 គ្រឿងនៅឆ្នាំ 2025 ដោយទីផ្សារមជ្ឈិមបូព៌ា និងអាហ្វ្រិកត្រូវបានជ្រៀតចូលតាមរយៈគំរូ KD។
ឥទ្ធិពលម៉ាកយីហោរបស់ Great Wall Motor
1. ការទទួលស្គាល់អន្តរជាតិ
- ការទទួលស្គាល់ទីផ្សារ៖ នៅក្នុងទីផ្សារដូចជាប្រទេសរុស្ស៊ី អូស្ត្រាលី និងឈីលី GWM ជាប់ចំណាត់ថ្នាក់ក្នុងចំណោមម៉ាកយីហោចិនកំពូលទាំង 3 ដែលមានសមត្ថភាពបុព្វលាភម៉ាកលើសពី Chery និង Geely។
- ការឧបត្ថម្ភ និងទីផ្សារ៖ ឧបត្ថម្ភ Australian Open និង Russian Ice Hockey League ដើម្បីពង្រឹងរូបភាពម៉ាកយីហោដ៏រឹងមាំ និងស្ព័រ។
2. វិធានការកសាងម៉ាកយីហោ
- ទីផ្សារឌីជីថល៖ការបង្ហាញពីមុខងារឆ្លាតវៃនៅលើ TikTok និង Instagram ដូចជាអន្តរកម្មសំឡេងនៅក្នុងកាប៊ីនយន្តហោះ Snapdragon ជំនាន់ទីបី។
- ការបង្កើតរួមគ្នារបស់អ្នកប្រើប្រាស់៖ ការដាក់ឱ្យដំណើរការ “គ្រោងការណ៍ពណ៌ដែលអ្នកប្រើប្រាស់ប្ដូរតាមបំណង” នៅក្នុងប្រទេសប្រេស៊ីល ដើម្បីបង្កើនការចូលរួម។
ការផ្លាស់ប្តូរថាមពលថ្មី
1. ស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននៃការនាំចេញថាមពលថ្មី
- ការលក់ និងចំណែកទីផ្សារ៖ នៅឆ្នាំ 2024 ការនាំចេញយានយន្តថាមពលថ្មីបានឈានដល់ 13,000 គ្រឿង ដែលស្មើនឹង 4% នៃការនាំចេញសរុប ដោយទីផ្សារចម្បងគឺប្រទេសថៃ (Ola) និងអឺរ៉ុប (រថយន្តកូនកាត់ដោតម៉ាក Wei)។
- ទីផ្សារសក្តានុពល៖ អាស៊ីអាគ្នេយ៍ (ប្រទេសថៃ ម៉ាឡេស៊ី) មានអត្រាជ្រៀតចូលថាមពលថ្មីក្រោម 5% ជាមួយនឹងការឧបត្ថម្ភគោលនយោបាយជំរុញតម្រូវការ។
2. យុទ្ធសាស្ត្រ និងបញ្ហាប្រឈមនៃការផ្លាស់ប្តូរ
- ទុនបម្រុងបច្ចេកវិទ្យា៖ ថ្មគ្មានកូបល បច្ចេកវិទ្យាកូនកាត់ DHT ចម្ងាយលើសពី 1,000 គីឡូម៉ែត្រ និងសមត្ថភាពសម្របខ្លួនទៅនឹងបរិស្ថានសីតុណ្ហភាពខ្ពស់ និងសំណើមខ្ពស់។
- បញ្ហាប្រឈម៖ BYD កំពុងច្របាច់ចំណែកទីផ្សាររបស់ Haval H6 នៅក្នុងប្រទេសអូស្ត្រាលីជាមួយ Sea Lion 06; ទីផ្សារអឺរ៉ុបត្រូវតែដោះស្រាយពន្ធកាបូន។
ការបង្កើនប្រសិទ្ធភាពរចនាសម្ព័ន្ធផលិតផល
១. ស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ន និងការប្រកួតប្រជែង
- ម៉ូដែលសំខាន់ៗ៖ រថយន្ត SUV មានចំនួន 60% (Haval H6, Tank 300) រថយន្តភីកអាប់ 25% (Fengjun) និងរថយន្តថាមពលថ្មី 15%។
- ការទម្លាយភាពប្រណីត៖ រថយន្ត Tank 500 មានតម្លៃខ្ពស់ជាងនៅប្រទេសរុស្ស៊ី 50% ជាងនៅប្រទេសចិន ជាមួយនឹងការកើនឡើង 5 ភាគរយនៃប្រាក់ចំណេញសរុប។
២. វិធានការបង្កើនប្រសិទ្ធភាព
- ការប្ដូរតាមបំណងក្នុងតំបន់៖ ប្រព័ន្ធម៉ាស៊ីនត្រជាក់សីតុណ្ហភាពខ្ពស់សម្រាប់មជ្ឈិមបូព៌ា និងម៉ូដែលដែលប្រើប្រេងឥន្ធនៈអេតាណុលសម្រាប់អាមេរិកខាងត្បូង។
- ម៉ាទ្រីសថាមពលថ្មី៖ មានគម្រោងដាក់ឱ្យដំណើរការម៉ូដែលអគ្គិសនីសុទ្ធចំនួន 10 នៅឆ្នាំ 2025 ដែលគ្របដណ្តប់លើផ្នែក A0 ដល់ C។
ការស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍បច្ចេកវិទ្យាឆ្លាតវៃ
១. ការអនុវត្តបច្ចេកវិទ្យា
- កាប៊ីនឆ្លាតវៃ៖ វេទិកា Snapdragon ជំនាន់ទីបីគាំទ្រអន្តរកម្មច្រើនភាសា ជាមួយនឹងអត្រាពេញចិត្តរបស់អតិថិជនលើសពី 90% នៅក្នុងទីផ្សាររុស្ស៊ី និងអូស្ត្រាលី។
- ការបើកបរដោយស្វ័យប្រវត្តិ៖ ប្រព័ន្ធកម្រិត L2+ គឺជាស្តង់ដារនៅលើរថយន្ត Haval H6 ជាមួយនឹងមុខងារ NOA ក្នុងទីក្រុងដែលគ្រោងនឹងដាក់ឱ្យដំណើរការនៅឆ្នាំ 2025។
2. ការបង្កើនអត្ថប្រយោជន៍ប្រកួតប្រជែង
លើសពីនេះ ទាក់ទងនឹងបទពិសោធន៍ដែលខុសប្លែកគ្នា នៅក្នុងប្រទេសអូស្ត្រាលី មុខងារ Smart Parking បានជំរុញឱ្យមានការកើនឡើង 30% នៃការលក់រថយន្ត Haval First Love។
សេចក្តីសន្និដ្ឋាន និងទស្សនវិស័យ
1. សមិទ្ធផលសំខាន់ៗ
- ការទម្លាយទំហំ៖ ចំណែកនៃការនាំចេញបានកើនឡើងពី 20% ដល់ 36.7% ដោយប្រទេសរុស្ស៊ី និងអាមេរិកខាងត្បូងក្លាយជាសសរស្តម្ភកំណើនសំខាន់ៗ។
- នវានុវត្តន៍គំរូ៖ បានផ្លាស់ប្តូរពីការនាំចេញពាណិជ្ជកម្មទៅជាការនាំចេញបច្ចេកវិទ្យា ដោយរោងចក្រ Tula បានក្លាយជាស្តង់ដារសម្រាប់ “ផលិតនៅប្រទេសចិន”។
2. បញ្ហាប្រឈម និងអនុសាសន៍
- ការព្រមានអំពីហានិភ័យ៖ ចំណែកប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ហួសហេតុពីទីផ្សាររុស្ស៊ី (50%) ជាមួយនឹងការប្រែប្រួលភូមិសាស្ត្រនយោបាយដែលប៉ះពាល់ដល់ស្ថិរភាព។
- អនុសាសន៍យុទ្ធសាស្ត្រ
- ការធ្វើពិពិធកម្មទីផ្សារ៖ បង្កើនល្បឿនការពង្រីកទៅកាន់ទីផ្សារដែលកំពុងរីកចម្រើនដូចជាម៉ិកស៊ិក និងមជ្ឈិមបូព៌ា/អាហ្វ្រិក។
- ជម្រៅបច្ចេកវិទ្យា៖ ពង្រឹងការស្រាវជ្រាវ និងអភិវឌ្ឍន៍លើអាគុយរឹង និងការបើកបរឆ្លាតវៃ ដោយធ្វើការប្រៀបធៀបទៅនឹង Tesla និង BYD។
សរុបមក ដំណើរសកលភាវូបនីយកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន Great Wall Motor មិនត្រឹមតែឆ្លុះបញ្ចាំងពីការកើនឡើងនៃឧស្សាហកម្មរថយន្តរបស់ប្រទេសចិនប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែវាថែមទាំងផ្តល់ឱ្យឧស្សាហកម្មនូវគំរូសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរពី “សកលភាវូបនីយកម្មផលិតផល” ទៅជា “សកលភាវូបនីយកម្មប្រព័ន្ធអេកូឡូស៊ី”។ នាពេលអនាគត សមត្ថភាពរបស់ខ្លួនក្នុងការរក្សាភាពជាអ្នកដឹកនាំក្នុងវិស័យថាមពលថ្មី និងវិស័យឆ្លាតវៃនឹងកំណត់ថាតើវាអាចចូលរួមជាមួយម៉ាកល្បីៗលំដាប់ពិភពលោកបានដែរឬទេ។ យើងនឹងតាមដានវា។
លើសពីនេះ យើងមានរថយន្តចិនជាច្រើនទៀតនៅខាងក្រៅក្រុមហ៊ុន Great Wall Motor សូមចុច [មើលរថយន្តទាំងអស់] ដើម្បីមើលបន្ថែម!
ប្រហែលជាអ្នកចង់ទៅទស្សនាបន្ទប់តាំងបង្ហាញរបស់យើងនៅភ្នំពេញ ប្រទេសកម្ពុជា ដើម្បីជ្រើសរើសរថយន្តចិនដែលអ្នកចូលចិត្ត សូមចុច [ទាក់ទងមកយើង] ដើម្បីមើលទីតាំងដែលយើងមាន ឬទាក់ទងមកយើងតាមអ៊ីមែល!
